CILJ SEMINARA

Cilj ovog seminara je prikazati temeljne koncepte vezane za analizu i vrednovanje novčanih tokova, specifičnosti projektnog financiranja te složenije teme, uključujući najčešće pogreške i problematične elemente analize. Tijekom predavanja nastojat će se prikazati konkretne probleme iz prakse („stvarne priče iz života“), ali i pregled problematičnih detalja teorije.

SYLLABUS

• Podsjetnik – specifičnosti projektnog financiranja; klasično kreditiranje vs. projektno financiranje.
• Priprema novčanih tokova za vrednovanje / analizu isplativosti projekata:
  • Isplativost s aspekta investicijskih troškova.
  • Financijska stabilnost projekta i sposobnost otplate kredita.
  • Isplativost projekta s aspekta vlasnika.
• Smisao neto sadašnje vrijednosti, interne stope povrata, razdoblja povrata … te što nam ovi pokazatelji (ne)pokazuju; je li interna stopa povrata (IRR) dovoljan pokazatelj i možemo li izbjeći izračun diskontne stope i NPV-a?
• Najčešći problemi i pogreške u pripremi novčanih tokova za vrednovanje:
  • Inkrementalni novčani tokovi, (ne)uključenje inflacije, novčani tokovi PDV-a, povijesni/nepovratni (sunk costs) troškovi, ostatak vrijednost/terminalna vrijednost, pogrešno uključenje poreznog štita kamata …
  • Nerazumijevanje problematike ulaganja u radni (obrtni) kapital / trajna obrtna sredstva.
  • Diskontna stopa – trebamo li (i koliko) trošiti vrijeme na pokušaje njenog (“točnog i preciznog”) izračunavanja?
• Podsjetnik na raskorak u percepciji poduzetnika (inicijatora, vlasnika projekta) i kreditora/bankara) te suinvestitora … podsjetnik na „Popis sastojaka za pripremu savršenog projekta* (LJUDI – RIZICI – DOKAZI)“.
• COST-BENEFIT (CBA) ANLIZA sa svojim specifičnostima

PREDAVAČ

Edin Hadžavdić (CFA) savjetnik je sa izuzetno širokim spektrom znanja iz područja financijske analize (simulacije projekata, uključujući i složene projekte javno privatnih partnerstva) te analize operativnog poslovanja kompanija. Relevantno iskustvo stekao je u KPMG-u i Privrednoj banci. 2007. godine stekao je CFA titulu (Chartered Financial Analyst). 2002. godine završio je ugledan MBA program na Rotterdam School of Management u Nizozemskoj. Magistrirao je na Fakultetu elektrotehnike i računarstva u Zagrebu.

CILJANA SKUPINA POLAZNIKA

Poslovni konzultanti, project manageri, bankari, investicijski i financijski analitičari, financijski manageri u poduzećima, mali i srednji poduzetnici, individualni investitori, stručnjaci u ministarstvima, agencijama te ostalim državnim i lokalnim ustanovama.

ADRESA

Prostor Veleučilišta Vern, Iblerov trg 10, Zagreb

KOTIZACIJA SEMINARA

1.390,00kn + PDV (ukupno 1.737,50kn)
do 08.04.2019. 1.190kn + PDV

žiro račun Xenon savjetovanja
HR0623600001101988744

CILJ SEMINARA

Globalizacija tržišta i snažna konkurencija u ponudi proizvoda i usluga generira sve izraženiji trend fokusiranja na potrebe kupaca i prilagođavanja ponude njihovim potrebama. Kontroling u prodaji jedan je od najrazvijenijih segmenata kontrolinga, te je danas izrazito korišten. Stoga raspolažemo prilično jakim modelima analize i segmentiranja kupaca, asortimana kao i tržišnih niša. Zadatak kontrolinga u prodaji je pomoći svakom poduzeću pronaći svoj optimalan model za upravljanje vrijednostima u prodaji, te da uz minimalne troškove postigne što bolje rezultate.

Tijekom seminara polaznici bi trebali moći razumijeti metodologiju, korake u implementaciji i alate za unapređenje prodajno-poslovnog odnosa sa svojim klijentima. Edukacija sadrži razradu značajnog broja praktičnih primjera kako bi se postigli ciljevi edukacije te kako bi se pokazalo što je prodajnom osoblju važno razumjeti i prihvatiti  iz područja kontrolinga kao neophodno znanje bez kojeg poduzeće gubi stvorenu vrijednost. Kontroling treba razumjeti prodaju i biti u stanju otkriti gdje su najvažnije točke dvojbe između količine i kvalitete prodajnih rezultata.

SYLLABUS

• Balanced Scorecard
• Statička analiza portfelja
• Dinamička analiza portfelja
• Analiza konkurencije
• Plan prodaje: prihodi, troškovi prodaje, likvidnost, dobit
• Planiranje prihoda sa kvalificiranim korekcijama plana
• Proračun potencijala distribucije
• Plan prodajnih aktivnosti
• Novčani proračun
• Analiza prodajnih prilika
• Vrednovanje upita kupaca
• Kalkulacija prodajne cijene
• Analiza rizika i koristi od prodaje
• Cijena koštanja
• ABC analiza – analize prodaje i zaliha
• XYZ analiza
• Zajednička primjena ABC i XYZ analize
• Kontrolerski aspekt prodaje – analiza prodaje po proizvodima, grupama proizvodima, rentabilnosti, koeficijent obrtaja, praćenje naplate
• Monitoring kupaca
• Upravljanje kupcima na temelju odnosa – RUC vs potraživanja
• Strukturiranje centara odgovornosti
• Računovodstveni vs kontrolerski oblik prikazivanja P&L – što svaki manager u prodaji mora znati o svojim prodajnim rezultatima

PREDAVAČI

Kristijan Cinotti je direktor i partner Mazars Cinotti društava koja se bave revizijom, poreznim savjetovanjem i računovodstvom. Dio karijere je proveo u internacionalnim revizorskim kućama na poslovima revizije i poreznog savjetovanja.

Specijalist je za područje optimiranja poreznog položaja u zemlji i inozemstvu.  Prošao je cijeli niz seminara i usavršavanja u zemlji i inozemstvu vezano uz poreze, računovodstvo, financije, reviziju. Posjeduje licence za ovlaštenog revizora, poreznog savjetnika, procjenitelja i računovođu.  Glavni je autor ili koautor knjiga: „Što poduzetnici moraju znati o financijama?“, „Kako platiti manje poreza?”, „Leasing u praksi“, „Kako se pripremiti za nadzor Porezne uprave“ i „Mazars – Porezni savjetnik“. Autor je nekoliko članaka iz područja spajanja poduzeća, leasinga i Due Diligenca.  Tijekom svoje poslovne karijere, Kristijan je obavljao niz poslova vezanih uz revizije, porezne optimizacije, procjene, due diligence i druge poslovne transakcije.

Ivan Bilić, ACCA je novoizabrani direktor revizije Mazarsa u Hrvatskoj. Kao direktor zadužen je za daljnji razvoj odjela revizije te jačanje Mazarsa u području kontrolinga. Ima bogato dugogodišnje iskustvo u poslovima revizije i financijskog savjetovanja, a stručnjak je za IFRS, reviziju financijskih institucija i kontroling.

Ivan je karijeru započeo u jednoj velikoj međunarodnoj revizorskoj kući radeći na revizijama financijskih institucija, due diligence projektima i valuacijama. Osim toga bio je jedan od stručnjaka zaduženih za edukaciju na području IFRS-a u CEE regiji. Nakon toga karijeru je nastavio u Addiko banci (bivša Hypo banka), u kojoj je kao direktor financijskog kontrolinga bio uključen u restrukturiranje i postavljanje sustava kontrolinga za međunarodni private equity fond. Posjeduje certifikat ovlaštenog računovođe Velike Britanije (ACCA). Svoje školovanje je završio u Georgia State University, Atlanta, Georgia, USA u području međunarodnih financija.

CILJANA SKUPINA POLAZNIKA

Kontroleri, manageri u prodaji, voditelji ključnih kupaca, vlasnici poduzeća, financijaši, računovođe, revizori, poslovni konzultanti, project manageri, bankari, investicijski i financijski analitičari, financijski manageri u poduzećima, mali i srednji poduzetnici, stručnjaci u ministarstvima, agencijama te ostalim državnim i lokalnim ustanovama.

ADRESA

Prostor Sveučilišta Vern, Importanne Gallerija, Iblerov trg 10, Zagreb

KOTIZACIJA SEMINARA

1.390,00kn + PDV (ukupno 1.737,50kn)
do 03.05.2019. 1.190,00 kn + PDV

žiro račun Xenon savjetovanja
HR0623600001101988744

CILJ SEMINARA

Seminar „Porezi u IT sektoru“ se bavi glavnim poreznim pitanjima kod poslovnih subjekata u IT djelatnosti.

Hrvatska ima snažan IT sektor koji obilježava glavni problem visokog oporezivanja rada. Također, gotova sva društva iz IT sektora posluju na međunarodnom tržištu, a velik broj njih razmišlja (ili već jest) o otvaranju inozemnih društava ili podružnica što otvara brojna porezna pitanja poput poreza po odbitku ili transfernih cijena.

Cilj seminara je uputiti polaznike u kompleksan sustav međunarodnog oporezivanja, kako primijeniti EU direktive kod raznih plaćanja, a kako Ugovore o izbjegavanju dvostrukog oporezivanja. Također, seminar nudi praktične informacije poput koliki su troškovi otvaranja inozemnog holdinga, kao i prednosti i nedostatke istog, te odgovore na konkretna porezna pitanja i probleme iz svijeta IT poput modela za poreznu optimizaciju primanja radnika.

Seminar je zamišljen kao interaktivna radionica u kojoj će polaznici, među ostalim, postavljati pitanja predavačima, imati priliku vidjeti velik broj primjera iz prakse.

SYLLABUS

1. Optimizacija primitaka zaposlenika
   • Modeli za poreznu optimizaciju primitaka zaposlenika;
   • Pregled oporezivanja opcija i dodjele udjela zaposlenicima;
   • Porezna optimizacija odnosa vlasnika i društva;
   • Porezi kod samostalnih djelatnika u IT sektoru;
2. Osnivanje društva u inozemstvu
   • Osnivanje holdinga izvan RH (razlozi za i protiv);
   • Pregled popularnih destinacija i poreznih stopa:
   • Pregled oporezivanja rada iz konkretnih zemalja;
   • Porez po odbitku – kada moram platiti i kada ga meni naplaćuju?;
   • Primjena Ugovora o izbjegavanju dvostrukog oporezivanja i EU direktive – kada nam koriste;
3. Transferne cijene i IT sektor
   • Transferne cijene – što su i kada moramo priznati na njih?;
   • Problemi vezani za intelektualnu imovinu (IP) – je li moguće i kada prenijeti IP van Hrvatske?;
   • Licenciranje softvera – potencijalni modeli provedbe;
   • Koje metode kod transferne cijene se mogu koristiti i kako?
4. Olakšice i druga pitanja
   • Kapitalizacija troškova kod razvijanja softvera – trošak ili nematerijalna imovina;
   • Što sa R&D poticajima?
   • Porezne olakšice kod zapošljavanja mladih?
5. Licenciranje softvera – pravna zaštita intelektualnog vlasništva
6. Financiranje IT kompanija

PREDAVAČI

Kristijan Cinotti je direktor i partner Mazars Cinotti društava koja se bave revizijom, poreznim savjetovanjem i računovodstvom. Dio karijere je proveo u internacionalnim revizorskim kućama na poslovima revizije i poreznog savjetovanja.
Specijalist je za područje optimiranja poreznog položaja u zemlji i inozemstvu.  Prošao je cijeli niz seminara i usavršavanja u zemlji i inozemstvu vezano uz poreze, računovodstvo, financije, reviziju. Posjeduje licence za ovlaštenog revizora, poreznog savjetnika, procjenitelja i računovođu.  Glavni je autor ili koautor knjiga: „Što poduzetnici moraju znati o financijama?“, „Kako platiti manje poreza?”, „Leasing u praksi“, „Kako se pripremiti za nadzor Porezne uprave“ i „Mazars – Porezni savjetnik“. Autor je nekoliko članaka iz područja spajanja poduzeća, leasinga i Due Diligenca.  Tijekom svoje poslovne karijere, Kristijan je obavljao niz poslova vezanih uz revizije, porezne optimizacije, procjene, due diligence i druge poslovne transakcije.

Pere Mioč je menadžer poreznog i poslovnog savjetovanja društva Mazars Cinotti Consulting d.o.o. Cjelokupnu svoju poslovnu karijeru proveo je u Mazars Cinotti društvima na poslovima poreznog savjetovanja, gdje je uže specijaliziran za područje poreza na dobit i porez na dodanu vrijednost. Pere se bavi prvenstveno poreznim savjetovanjem te transfernim cijenama.
Pere je ko–autor knjiga „Kako se pripremiti za nadzor Porezne uprave“ i „Mazars – Porezni savjetnik“, te autor stručnih članaka za raznovrsne stručne publikacije.

Tarja Krehić, je odvjetnica i partnerica u Odvjetničkom uredu Krehić & Staničič, te posjeduje više od 15 godina uspješnog pravnog i odvjetničkog iskustva u pružanju strateških pravnih savjeta domaćim i međunarodnim klijentima. Tarja se primarno bavi statusnim i trgovačkim, bankarskim & financijskim pravom, pravom intelektualnog vlasništva, tržišnim natjecanjem a njezin Odvjetnički ured posebno je specijaliziran u telekom i ICT sektoru. Prije osnivanja samostalnog ureda, Tarja je niz godina radila sa međunarodnim odvjetničkim uredom Wolf Theiss u Zagrebu, gdje je radila na brojnim multi-jurisdikcijskim projektima te vodila i upravljala regionalnim transakcijama centralne i jugoistočne Europe. Profesionalnu karijeru započela je u Hrvatskom Telekomu, gdje stječe vrijedno iskustvo u području telekomunikacijske regulative. Magistrirala je korporativno pravo na Sveučilištu Duke u Sjevernoj Karolini u SAD-u, kao stipendistica američke Vlade kroz „Ron Brown Fellowship“ program, dok je diplomirala je pravo na Pravnom fakultetu u Zagrebu. Tarja je inicirala osnivanje prve nacionalne Hrvatske  udruge žena u pravnoj profesiji (HUZUPP) i predsjednica je HUZUPP-a već 2 godine. Članica je Hrvatske odvjetničke komore i, te autorica stručnih pravnih članaka za vodeće međunarodne poslovne i pravne časopise.

CILJANA SKUPINA POLAZNIKA

Manageri i djelatnici u IT sketoru, samostalni radnici u IT sektoru, vlasnici IT kompanija, revizori, računovođe, poslovni konzultanti, project manageri, bankari, investicijski i financijski analitičari, financijski manageri u poduzećima, mali i srednji poduzetnici, stručnjaci u ministarstvima, agencijama te ostalim državnim i lokalnim ustanovama.

ADRESA

Prostor Sveučilišta Vern, Importanne Gallerija, Iblerov trg 10, Zagreb